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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速發(fā)展，電子商務(wù)的興起給廣大消費(fèi)者提供了眾多便利，同時在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)零售行業(yè)的發(fā)展，作為傳統(tǒng)圖書零售行業(yè)中的實(shí)體書店也面臨著重重困難與挑戰(zhàn)。面對新零售時代的到來，對于采取傳統(tǒng)零售方式的實(shí)體書店提出了更高的要求，實(shí)體書店應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展采取有效的營銷策略。本文以東營市新華書店為研究對象，通過對東營市新華書店具體的調(diào)查研究，對東營市新華書店的市場現(xiàn)狀及所處的營銷環(huán)境進(jìn)行具體分析，找到東營市新華書店在經(jīng)營發(fā)展中存在的具體問題，對東營市新華書店提出針對性的營銷對策及建議，從而提高新華書店的市場競爭力。
關(guān)鍵詞：新華書店 策略分析 營銷策略
目錄 摘要 Abstract 1引言-1 1.1研究背景-1 1.2研究目的及意義-1 2相關(guān)理論基礎(chǔ)-2 2.1 4P營銷理論-2 2.2SWOT分析法-2 3東營市新華書店發(fā)展現(xiàn)狀-3 3.1東營市實(shí)體書店發(fā)展情況-3 3.2東營市主要實(shí)體書店競爭狀況-3 3.3東營市實(shí)體書店銷售現(xiàn)狀-4 4東營市新華書店?duì)I銷環(huán)境及營銷現(xiàn)狀-5 4.1東營市新華書店簡介-5 4.2東營市新華書店SWOT分析-5 4.3東營市新華書店?duì)I銷策略現(xiàn)狀-6 4.3.1產(chǎn)品策略-6 4.3.2價(jià)格策略-6 4.3.3渠道策略-7 4.3.4促銷策略-7 5東營市新華書店?duì)I銷策略問題分析-7 5.1產(chǎn)品策略問題-7 5.1.1產(chǎn)品單一-7 5.1.2產(chǎn)品創(chuàng)新力不足-7 5.2價(jià)格策略問題-8 5.2.1圖書價(jià)格偏高-8 5.2.2定價(jià)缺乏創(chuàng)新-8 5.3渠道策略問題-8 5.3.1傳統(tǒng)銷售渠道的選擇-8 5.3.2 供應(yīng)鏈技術(shù)的落后-9 5.4促銷策略問題-9 5.4.1廣告宣傳力度不足-9 5.4.2缺乏促銷活動-9 6東營市新華書店?duì)I銷策略改進(jìn)建議-9 6.1產(chǎn)品策略-9 6.1.1產(chǎn)品差異化-9 6.1.2提升產(chǎn)品創(chuàng)新力-10 6.2價(jià)格策略-10 6.2.1商品組合定價(jià)策略-10 6.2.2為圖書附加多元化商品增值-10 6.3渠道策略-10 6.3.1實(shí)現(xiàn)配送渠道的優(yōu)化-10 6.3.2提高供應(yīng)鏈物流技術(shù)水平-11 6.4促銷策略-11 6.4.1廣告促銷-11 6.4.2整合O2O平臺促銷-11 結(jié)束語-12 參考文獻(xiàn)-13 致謝-14 |
