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摘要：人工智能在近幾年發(fā)展突飛猛進(jìn)，其中嬰幼兒教育所用的人工智能機(jī)器人更是為我國早教行業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn)，這一市場被越來越多的企業(yè)所關(guān)注。本文通過對(duì)山東恒華智能科技有限公司早教機(jī)器人營銷策略的分析，來幫助該企業(yè)排查經(jīng)營過程中所出現(xiàn)的缺陷和紕漏。從營銷的4P方面進(jìn)行分析，明確該企業(yè)在產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)方面的不足，解決定價(jià)單一，銷售渠道狹窄的問題，并合理運(yùn)用促銷策略。通過將四者的結(jié)合、協(xié)調(diào)發(fā)展，從而提高企業(yè)的市場份額，達(dá)到最終獲利的目的。 關(guān)鍵字： 人工智能 早教機(jī)器人 營銷策略
目錄 摘要 Abstract 1恒華早教機(jī)器人的公司簡介-1 1.1早教機(jī)器人的現(xiàn)狀-1 1.2恒華早教機(jī)器人的公司現(xiàn)狀-3 2恒華早教機(jī)器人的營銷現(xiàn)狀-3 2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀-3 2.2價(jià)格現(xiàn)狀-3 2.2.1撇指定價(jià)策略-3 2.2.2心理定價(jià)策略-4 2.3渠道現(xiàn)狀-4 2.3.1省內(nèi)線下成立諸多實(shí)體門店-4 2.3.2利用淘寶京東等線上平臺(tái)-4 2.4促銷現(xiàn)狀-4 3恒華早教機(jī)器人的營銷問題-5 3.1產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在不足-5 3.1.1產(chǎn)品外觀需要調(diào)整-5 3.1.2喚醒機(jī)制有待優(yōu)化-5 3.1.3學(xué)習(xí)內(nèi)容缺乏亮點(diǎn)-6 3.2售價(jià)過高、定價(jià)方式單一-6 3.2.1零售價(jià)高于行業(yè)水平-6 3.2.2定價(jià)單一，選擇性較低-6 3.3線下客流量少，線上渠道投資大-6 3.3.1線下門店客流量少-6 3.3.2網(wǎng)絡(luò)營銷流量太貴-7 3.4缺乏促銷創(chuàng)新、宣傳成本高-7 3.4.1 促銷方法缺乏創(chuàng)新-7 3.4.2促銷成本過高-7 4恒華早教機(jī)器人的營銷改進(jìn)及優(yōu)化-8 4.1創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品價(jià)值-8 4.1.1注重個(gè)性化需求-8 4.1.2 提升語音識(shí)別能力、觸摸敏感度-8 4.1.3擴(kuò)充實(shí)用性內(nèi)容-8 4.2降低價(jià)格，應(yīng)用差別定價(jià)-8 4.2.1 采取低成本策略-8 4.2.2 應(yīng)用差別定價(jià)-9 4.3進(jìn)行線上引流，運(yùn)營私域流量-9 4.3.1 利用營銷插件，從線上引流至線下-9 4.3.2 脫離平臺(tái)束縛，搭建私域流量商城-9 4.4樹立創(chuàng)新思維，科學(xué)預(yù)算促銷成本-10 4.4.1 創(chuàng)新促銷方式-10 4.4.2 科學(xué)進(jìn)行促銷預(yù)算-10 結(jié)束語-10 參考文獻(xiàn)-11 致 謝-12 |
