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摘要：本文首先介紹了山東銀香大地乳業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，接著運用波特五力模型對銀香大地乳業(yè)的供應商的議價能力、購買者的議價能力、替代者的威脅、同行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭程度、新進入者的威脅五個方面進行系統(tǒng)的分析，幫助企業(yè)認識到所要面臨的惡劣的競爭環(huán)境。然后通過對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷營銷策略現(xiàn)狀的分析幫助其找到制約企業(yè)進一步發(fā)展的諸多問題，最后根據(jù)具體問題提出可以改善和優(yōu)化的解決方案。 關(guān)鍵字： 乳制品 營銷策略 銀香大地乳業(yè)
目錄 摘要 Abstract 1銀香大地乳業(yè)的公司簡介及營銷環(huán)境-1 1.1公司的簡介-1 1.2公司的營銷環(huán)境-2 1.2.1供應商議價能力-2 1.2.2購買者議價能力-2 1.2.3替代者的威脅-3 1.2.4同行業(yè)競爭者-3 1.2.5新進入者的威脅 -3 2銀香大地乳業(yè)的營銷現(xiàn)狀-4 2.1產(chǎn)品現(xiàn)狀-4 2.2價格現(xiàn)狀-4 2.3渠道現(xiàn)狀-5 2.4促銷現(xiàn)狀-5 3銀香大地乳業(yè)的營銷問題-6 3.1產(chǎn)品線過于單一，包裝老舊-6 3.2成本居高不下，利潤空間較低-6 3.3營銷渠道單一-7 3.4缺乏有效的促銷手段，廣告投入少-7 4銀香大地乳業(yè)的營銷策略優(yōu)化-7 4.1公司的營銷戰(zhàn)略分析-7 4.2研究新產(chǎn)品，更新產(chǎn)品包裝-8 4.3規(guī)范過程管理，降低產(chǎn)品價格-9 4.4重視線上銷售，拓寬營銷渠道-10 4.5改進促銷手段，加大廣告投入-10 結(jié)束語-11 參考文獻-12 致 謝-13 |
