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摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商企業(yè)和興趣社區(qū)蓬勃興起。如果能夠利用對興趣社區(qū)的精準營銷，那么不僅能夠幫助企業(yè)獲取利潤，更能夠利用興趣社區(qū)本身的自我宣傳幫助企業(yè)拓展市場。本文用兩個實例分析電商企業(yè)對興趣社區(qū)精準營銷的效果，及影響該效果的因素。并運用一系列因素及數(shù)據(jù)，建立具有一定準確性的營銷模型，可依據(jù)興趣社區(qū)自身的數(shù)據(jù)，幫助預測電商企業(yè)對興趣社區(qū)精準營銷的效果。
關(guān)鍵詞：電商企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)；興趣社區(qū)；精準營銷；營銷漏斗模型
目錄 摘要 Abstract 1 引 言-1 1.1 問題的提出-1 1.2 關(guān)鍵詞釋明-2 1.2.1 電商企業(yè)-2 1.2.2 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)-3 1.2.3 興趣社區(qū)-3 1.2.4 精準營銷-3 1.3 全文結(jié)構(gòu)-3 2 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)與電子商務-4 2.1 互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了人們的社交結(jié)構(gòu)-4 2.2 信息時代的到來催生商業(yè)的巨大變革-4 2.3 傳統(tǒng)營銷方式在互聯(lián)網(wǎng)時代的弊端性-6 2.3.1 電商經(jīng)濟需要新的推廣方式-6 2.3.2 互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)需要電商企業(yè)的關(guān)注與介入-7 3 實例分析-7 3.1 從漢服運動看興趣社區(qū)與電商企業(yè)的結(jié)合-7 3.1.1 漢服運動及其發(fā)展概述-7 3.1.2 漢服社區(qū)及漢服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況[1,2]-8 3.1.3 漢服社區(qū)與漢服商結(jié)合的實例分析-10 3.2 從紋章社區(qū)與上海紋章院的實例看兩者結(jié)合的困難之處-11 3.2.1 紋章及紋章社區(qū)的概況-11 3.2.2 上海紋章院及其商業(yè)概況-13 3.2.3 紋章社區(qū)與上海紋章院的實例分析-13 4 分析與測試-13 4.1 影響精準營銷效果的因素-13 4.2 簡易的營銷漏斗模型-14 4.2.1 模型的說明與結(jié)構(gòu)特點-15 4.2.2 模型的建立依據(jù)-15 4.3 模型各層數(shù)據(jù)取值-16 4.4 模型各層轉(zhuǎn)化率影響因素的確定-17 4.5 營銷漏斗模型-18 4.6 分析測試-19 5 結(jié)束語-23 致 謝-24 參考文獻-25 |
