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摘要：愛居兔是一個專為女性設計、集時尚休閑為一體的大眾時尚女裝品牌，于2010年成立，以獨特的會員制度和創(chuàng)新設計吸引了眾多忠實粉絲，短短幾年時間全國連鎖門店數(shù)量達三千多家。本文主要研究江陰愛居兔服飾公司的營銷策略，通過分析目前的營銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)愛居兔現(xiàn)存的問題，如款式與國際大牌雷同，創(chuàng)新意識較差，服務意識淡薄等，最后文章提出了網絡營銷與零售店結合、體驗式營銷等改進的營銷策略。

關鍵字： 4P策略    體驗式營銷    愛居兔  

目錄

摘要

Abstract

1江陰愛居兔服飾公司的簡介-1

2江陰愛居兔服飾公司的營銷現(xiàn)狀-1

2.1產品策略-1

2.2價格策略-2

2.2.1滲透定價策略-2

2.2.2折扣定價策略-2

2.3渠道策略-3

2.3.1門店營銷策略-3

2.3.2網絡銷售策略-4

2.4促銷策略-5

2.4.1廣告促銷策略-5

2.4.2活動促銷策略-5

3江陰愛居兔服飾公司的營銷問題-6

3.1產品質量差，知名度低-6

3.1.1產品質量差-6

3.1.2品牌的知名度較低-6

3.1.3產品更新頻率過高且款式類似-6

3.2定價不合理，門店管理成本高-7

3.2.1定價不合理-7

3.2.2門店管理成本過高-7

3.3銷售渠道單一，缺乏創(chuàng)新性-7

3.3.1銷售渠道單一-7

3.3.2缺乏創(chuàng)新性的銷售渠道-7

3.4促銷效果不足，公關形象差-8

3.4.1廣告促銷效果不足-8

3.4.2公關形象較差-8

4江陰愛居兔服飾公司的營銷策略改進-8

4.1嚴控品質與提高知名度-8

4.2降低成本與定價合理化-9

4.3購買渠道多樣化-10

4.4多維度整合溝通-10

結束語-11

參考文獻-12

致 謝-13