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摘要:隨著高速發(fā)展經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)從高速發(fā)展轉(zhuǎn)變成平穩(wěn)有效的發(fā)展。在面對(duì)前幾年房地產(chǎn)行業(yè)遇冷，到近兩年我國(guó)出臺(tái)了一系列的政策，比如降低利率和營(yíng)改增等，運(yùn)用各種手段，緩解行業(yè)遇冷情況，緩解庫(kù)存的壓力，使市場(chǎng)的供求到達(dá)平衡。 從2016年1月開始，我國(guó)順利完成十二五規(guī)劃,開始進(jìn)行實(shí)行十三五規(guī)劃，以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開發(fā)、共享為“五大發(fā)展”理念,并且2016年1月，我國(guó)開始實(shí)行全國(guó)最引人矚目的全面實(shí)行“二胎的開放”,結(jié)合2016年出臺(tái)的政策和“十三五規(guī)劃”，制定滿足消費(fèi)者需求的營(yíng)銷策劃。 本文是策劃金州新區(qū)寧海項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，參考多種資料和優(yōu)秀的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃案例.采用科學(xué)的方法，在項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查.并且運(yùn)用多種經(jīng)濟(jì)分析方法對(duì)大連金州新區(qū)寧海橋地塊房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷策劃方案。 關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；營(yíng)銷策劃；去庫(kù)存
目錄 摘要 Abstract 1項(xiàng)目簡(jiǎn)介-5 2房地產(chǎn)市場(chǎng)的淺析-6 2.1 2016年房地產(chǎn)行業(yè)的政策-6 2.1.1央行降息-6 2.1.2首付下調(diào)-6 2.2.3大連住房公積金-7 2.2大連地區(qū)市場(chǎng)淺析-7 2.2.1整體分析-8 2.2.2金州新區(qū)市場(chǎng)淺析-8 2.4.3金州新區(qū)寧海橋周圍市場(chǎng)淺析-9 3 SWOT分析-11 3.1項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)-12 3.1.1完善的質(zhì)量控制體系:-12 3.1.2有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)-12 3.1.3無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)-13 3.1.4競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì)-13 3.2項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)-13 3.3項(xiàng)目面臨的潛在機(jī)會(huì)-13 3.3.1客戶群-13 3.3.2區(qū)域的發(fā)展-17 3.4項(xiàng)目面臨的威脅-14 4營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃-14 4.1 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的銷售情況-14 4.2 面臨的問(wèn)題-15 4.3 項(xiàng)目的核心思路——源于舒適，歸于城市-15 4.3.1核心思路的基本支撐點(diǎn)-15 4.4市場(chǎng)定位-16 4.5客戶定位-16 4.5.1核心群體-17 4.5.2重要客戶-17 4.6推廣階段-16 4.6.1第一階段-17 4.6.2第二階段---自勉自省-17 4.6.3第三階段--歸于城市-19 4.7推廣戰(zhàn)略-19 4.7.1價(jià)格策略-19 4.7.2宣傳策略-21 4.7營(yíng)銷執(zhí)行策略-22 4.7.1入市期-22 4.7.2內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期-22 4.7.3開盤期-22 4.7.4持續(xù)期-22 4.8費(fèi)用預(yù)算-22 結(jié)論-23 參 考 文 獻(xiàn)-24 致 謝-25 |
