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摘要:目前我國房地產(chǎn)市場競爭激烈，市場逐漸由賣方市場轉(zhuǎn)向買房市場，面對這樣的市場情況，營銷策劃的推陳出新將在房地產(chǎn)競爭中至關(guān)重要。只有本著“以人為本”的原則并結(jié)合項目自身的亮點與賣點制定的營銷策劃才能打動人心。所以該營銷策劃將以滿足消費者需求為目標制定營銷策略，通過對項目的實地考察、收集數(shù)據(jù)、了解各個戶型的亮點等充分的找出項目的賣點，并結(jié)合消費者需求調(diào)查及數(shù)據(jù)分析和對大連市政策經(jīng)濟的分析來對項目進行SWOT分析，根據(jù)對項目的深度了解與把握，對該項目進行目標客戶群體定位、產(chǎn)品定位、形象定位等，該營銷策劃著重的展現(xiàn)了項目在品牌、配套及物業(yè)等方面的競爭力，并在品牌營銷、廣告營銷和活動營銷等方面運用4Ps市場營銷組合制訂了營銷方案。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；市場分析；營銷策劃；營銷組合
目錄 摘要 Abstract 1項目概述-1 1.1項目基本情況-1 1.2周邊環(huán)境及交通配套-2 2樓盤情況-3 2.1樓盤建設情況-3 2.2戶型面積概況-3 3市場分析-6 3.1整體市場發(fā)展狀況-6 3.2整體市場價格走勢-7 3.3市場供求分析-8 4經(jīng)濟政策分析-10 4.1宏觀經(jīng)濟動態(tài)-10 4.2宏觀政策動態(tài)-10 5消費者需求傾向分析-11 5.1問卷調(diào)查-11 5.2問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析-11 5.2.1戶籍-11 5.2.2購房時間-11 5.2.3是否計劃在東港購房-12 5.2.4經(jīng)濟狀況-12 5.2.5付款方式-12 5.2.6可接受最高單價情況-12 5.2.7購房時考慮的主要因素-12 5.2.8住房建筑面積的需求-13 5.2.9小區(qū)內(nèi)配套設施的需求-13 5.2.10受訪者年齡結(jié)構(gòu)-13 5.2.11受訪者個人年收入-14 5.3需求總結(jié)-14 6項目分析-15 6.1項目swot分析-15 6.1.1優(yōu)勢分析-15 6.1.2劣勢分析-15 6.1.3機會分析-15 6.1.4威脅分析-15 6.2結(jié)論與對策-16 7項目定位 -17 7.1客戶群體定位-17 7.2產(chǎn)品定位-17 7.2.1產(chǎn)品質(zhì)量定位-17 7.2.2產(chǎn)品造型定位-18 7.2.3產(chǎn)品戶型定位-18 7.3形象定位-18 8項目營銷策略-19 8.1產(chǎn)品策略（Product）-19 8.2價格策略（Price）-20 8.3營銷渠道策略（Place）-20 8.4促銷策略（Promotion）-21 8.4.1廣告-21 8.4.2人員推銷-22 8.4.3銷售促進-22 8.4.4公共關(guān)系-23 結(jié) 論-24 參 考 文 獻-25 附錄A房地產(chǎn)需求調(diào)查問卷-26 |
