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關(guān)于產(chǎn)品的最優(yōu)定價以往通常是從理論方面進(jìn)行定性闡述,首先,對影響定價的主要因素進(jìn)行分析;其次,根據(jù)考慮因素的不同,選擇不同的定價方法;最后,依據(jù)所選的方法確定最終的產(chǎn)品價格.一般產(chǎn)品的定價方法有成本導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、顧客導(dǎo)向定價法.成本導(dǎo)向定價法即以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù),再加上預(yù)期利潤來確定價格.成本導(dǎo)向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標(biāo)收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法.競爭導(dǎo)向定價法即廠商通過研究對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價格水平等因素依據(jù)自身的競爭實(shí)力,參考成本和供求狀況來確定商品價格.競爭導(dǎo)向定價主要包括:隨行就市定價法、產(chǎn)品差別定價法.顧客導(dǎo)向定價法就是廠商以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)市場需求狀況和消費(fèi)者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法.主要包括理解價值定價法、需求差異定價法、逆向定價法.以上幾種定價方法都沒有定量的來分析價格定制的問題而且存在一定的局限性、適用范圍狹窄(詳見文獻(xiàn)[4-8]).也有些通過建立數(shù)學(xué)模型來確定最大利潤下的最優(yōu)價格(詳見文獻(xiàn)[9-10]).但這些方法所確定的最優(yōu)價格沒有充分考慮消費(fèi)者能否接受這一關(guān)鍵因素. 本文擬將從有效價格區(qū)間的角度出發(fā),探討在消費(fèi)者能接受的前提下,廠家如何確定產(chǎn)品最優(yōu)定價.
由于是數(shù)學(xué)論文,簡介里有很多公式復(fù)制不出來。Wrod里是有公式的請放心。
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