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摘要：近幾年，尤其是中小型縣級(jí)城市，汽車(chē)保有量劇增，普通家庭購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)已成為日常大型消費(fèi)。隨著汽車(chē)保有量增加，但交通行政管理力度欠佳，人們安全意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致交通事故頻發(fā)，造成了司乘人員嚴(yán)重的人身及財(cái)產(chǎn)損失。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓大家意識(shí)到了機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)的重要性。在國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)行業(yè)，車(chē)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)數(shù)量龐大，涉及到很多方面，具有很強(qiáng)的影響力。本文以中國(guó)紫金保險(xiǎn)股份有限公司為載體，通過(guò)SWOT分析對(duì)目前的車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略及渠道建設(shè)展開(kāi)詳述，重點(diǎn)得出紫金保險(xiǎn)車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，針對(duì)性的提出車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案并具體分析，促進(jìn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 關(guān)鍵詞：機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)；營(yíng)銷(xiāo)渠道；營(yíng)銷(xiāo)策略；紫金保險(xiǎn)；方案設(shè)計(jì)；
目錄 摘要 ABSTRACT 第一章 緒論-1 1.1研究背景-1 1.2研究意義-1 1.3實(shí)踐意義-1 1.4國(guó)內(nèi)外車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)分析-2 1.4.1國(guó)內(nèi)車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀-2 1.4.2國(guó)內(nèi)相關(guān)車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略-3 1.4.3國(guó)外車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀-4 1.4.4國(guó)外相關(guān)車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略-4 第二章 汽車(chē)保險(xiǎn)理論應(yīng)用概述-5 2.1車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念分析-5 2.1.1車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)-5 2.1.2車(chē)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道-5 2.2 SWOT分析法-7 2.3汽車(chē)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題-8 2.3.1渠道業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡-8 2.3.3內(nèi)部管理有待提升-8 2.4解決策略及方案-9 2.4.1解決策略-9 2.4.2實(shí)施方案-10 第三章 營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)-11 3.1紫金保險(xiǎn)各級(jí)公司概況-11 3.2 南京市車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀-11 3.3特色創(chuàng)新-13 3.3.1微信營(yíng)銷(xiāo)-13 3.3.2紫金保險(xiǎn)手機(jī)app營(yíng)銷(xiāo)-13 3.3.3車(chē)險(xiǎn)分期業(yè)務(wù)-13 3.4微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)-14 3.4.1活動(dòng)主題-14 3.4.2活動(dòng)時(shí)間-14 3.4.3活動(dòng)目標(biāo)人群-14 3.4.4活動(dòng)形式-14 3.4.5活動(dòng)背景-14 3.4.6活動(dòng)目的及意義-14 3.4.7活動(dòng)技術(shù)版塊設(shè)計(jì)-15 3.4.8活動(dòng)流程-17 3.4.9活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)-18 3.4.10活動(dòng)預(yù)期效果-18 第四章 總結(jié)-19 4.1研究結(jié)論-19 4.2研究難點(diǎn)-19 4.3不足之處-19 4.4未來(lái)展望-19 致 謝-21 參考文獻(xiàn)-22 |
